「事業会社と支援会社、どちらへ転職すべきかわからない…」
「自分に合う働き方を知りたい！」
そんな方に向けて、本記事では 両者の違い・メリット・デメリット・向いている人 を完全比較します。
特に以下のポイントを深掘りしています：
- 飽き性の人は支援会社向き？
- 独立しやすいのはどっち？
- キャリアの安定性が高いのは？
- 市場価値が伸びやすいのは？
1. まず押さえたい｜事業会社と支援会社の違い
- 事業会社とは
- 支援会社とは
- メリット① 自社サービスを深く理解し、事業を育てられる
- メリット② 再現性のあるビジネススキルが身につく
- メリット③ 意思決定が早く、施策が進めやすい
- デメリット① 業務範囲が限定されやすい
- デメリット② 事業の伸びがキャリアを左右する
- デメリット③ 外部企業の成功事例に触れにくい
- メリット① 多様な業界・企業を経験でき、飽きにくい
- メリット②：飽き性に向いている。常に新しいプロジェクトに関われる
- メリット③：独立に必要なスキルが身につきやすい（個人事業・フリーランスと相性が良い）
- デメリット①：クライアント事情に縛られ、意思決定が遅くなることが多い
- デメリット②：責任範囲が広く、マルチタスクになりやすい
- デメリット③：自社サービスがないため、プロダクトオーナーシップを持ちにくい
- 20代前半（キャリア初期） → 支援会社でスキルを磨くのが有利
- 20代後半〜30代前半 → どちらも可、キャリア軸次第
- 30代以降 → 事業会社で専門性 or 支援会社で高い専門スキルを定着
- チェックポイント①：キャリアの軸を明確にする
- チェックポイント②：仕事内容と意思決定プロセスを理解する
- チェックポイント③：自分のライフステージや年齢を考慮する
- まとめ：3つのチェックポイントで後悔を防ぐ
事業会社とは
事業会社とは、自社でサービスやプロダクトを保有し、その成長と収益拡大を自らの手で進めていく企業のことです。商品やサービスの企画から開発、マーケティング、運用、改善、収益化までのプロセスを一貫して担います。
● 事業会社の具体例
事業会社にはさまざまな業界が含まれます。
- インターネット系サービス
（例：SaaS企業、ECサイト運営会社、Webアプリ開発企業、メディア運営会社） - メーカー
（家電メーカー、食品メーカー、自動車メーカーなど） - 小売・流通
（コンビニチェーン、アパレル企業、専門店など） - 金融系
（銀行、保険会社、フィンテック企業） - 不動産・建設
（ディベロッパー、住宅メーカーなど） - エンタメ・ゲーム
（ゲーム会社、動画配信サービスなど）
近年は特に、SaaS・Webサービスを展開するインターネット系事業会社への転職を希望する方が増えています。
● 事業会社の主な役割
- 自社サービスの企画・開発
市場調査やユーザー理解をもとに、新しい機能やサービスを生み出す。 - プロダクトの改善・運用
データや顧客の声をもとに、サービスの質を継続的に高める。 - 営業・マーケティング活動
自社の事業拡大のため、認知獲得からユーザー育成まで幅広く担当。 - 事業成長・利益最大化の推進
KPI設計、収益モデル改善、組織戦略など中長期の視点で事業を伸ばしていく。
● 事業会社のキャリアの特徴
事業会社の魅力は、
**「ひとつのサービスを長期的に深く育てる経験ができること」**です。
プロダクトがユーザーに浸透していく過程をリアルに感じられ、事業づくりの手触り感を強く得られるキャリアになります。
支援会社とは
支援会社とは、クライアント企業の課題を外部から支援し、事業成長や業務改善をサポートする企業のことです。事業会社が“自社の事業に集中”するのに対し、支援会社は“複数のクライアント企業の成功”を仕事の軸とします。
● 支援会社の具体例
支援会社が属する業界は多岐にわたります。
- 戦略コンサルティング会社
- マーケティング支援会社（広告・SNS運用・SEO会社など）
- 制作会社（Web制作・デザイン・動画制作）
- ITコンサル／SIer（システム開発、IT戦略支援）
- BPO・業務改善コンサル
- PR会社、ブランドコンサル
プロジェクト単位で業務が進むため、担当する業界やテーマが短期間で変わることも珍しくありません。
● 支援会社の主な役割
- クライアント課題のヒアリング・分析
データ分析、業務フロー調査、ユーザー理解などを通して課題の本質を特定。 - 戦略立案・提案
課題を解決するための戦略・改善施策を企画し、プレゼンテーションまで行う。 - プロジェクト推進（PM/ディレクション）
施策の実行を管理し、社内外を巻き込みながら成果にコミットする。 - 改善と伴走支援
実施後のデータ分析・改善提案を継続的に行う。
● 支援会社のキャリアの特徴
支援会社の魅力は、
**「多くの企業の課題に触れながら、短期間で幅広いスキルを身につけられること」**にあります。
成長速度が速く、飽き性の人や刺激が欲しい人、独立を視野に入れる人には特に相性が良い環境です。
2. 事業会社のメリット
メリット① 自社サービスを深く理解し、事業を育てられる
事業会社に転職する最大の魅力は、自社プロダクトを中長期で育てられる環境で働けることです。
一度携わったプロダクトに対し、以下のような一連のプロセスを一気通貫で経験できます。
- 市場調査・ユーザーインサイトの分析
- 新機能や改善案の企画
- 仕様策定・開発との連携
- リリース後のデータ分析・改善
- 事業成長に向けた中長期戦略の立案
特に、インターネットサービスやSaaS企業などでは、
日々自社サービスが成長していく過程にリアルタイムで関われるため、
プロダクトに“愛着”や“オーナーシップ”を持って働くことができます。
「自分が企画した改善で売上が伸びた」「ユーザーの声がポジティブに変わった」
といった成功体験は、事業会社でしか得られない醍醐味です。
メリット② 再現性のあるビジネススキルが身につく
事業会社では、特定の領域に深く入り込みながら業務を積み上げていくため、
**汎用性が高く、どの企業でも活用できる“再現性のあるスキル”**が身につきます。
例えば…
- プロダクト運営ノウハウ
→ KPI設計、ロードマップ作成、改善サイクルの回し方など - 一貫したマーケティング思考
→ 顧客理解→施策立案→実行→データ検証のPDCA - 組織づくりに関する知見
→ チームビルディング、業務フロー設計、マネジメント
特に自社に長く関わることで、
なぜその施策が成功したのか／失敗したのか
という“背景まで含めた知識“が身につきます。
これは支援会社のように短期間で多数のプロジェクトを経験するスタイルでは得にくい、
事業会社ならではの強みです。
メリット③ 意思決定が早く、施策が進めやすい
事業会社の大きな強みは、意思決定の速さです。
支援会社の場合、クライアントとの調整や承認が複層的で、
施策実行までのステップが長くなることが少なくありません。
一方、事業会社では…
- 経営方針
- 現場の状況
- ユーザー理解
- KPI
- 課題背景
これらが組織内で共有されているため、施策が通りやすく、実行が早い傾向にあります。
つまり、
- 「やりたいことをすぐ試したい」
- 「企画〜実行〜改善まで一気通貫で関わりたい」
というタイプの人には、事業会社は非常にマッチします。
3. 事業会社のデメリット
デメリット① 業務範囲が限定されやすい
事業会社では担当領域が決まっており、
1〜2年以上同じプロダクト・同じ業務を続けるケースも一般的です。
そのため、
- 新しい企業の課題に触れたい
- 常に違う環境で刺激を受けたい
- 幅広い業務に挑戦したい
という“飽き性”や“変化を求めるタイプ”の人には、やや合わない可能性があります。
「特定領域に深く入り込むキャリア」が向いている人と向いていない人がはっきり分かれやすい点は注意です。
デメリット② 事業の伸びがキャリアを左右する
事業会社は良くも悪くも、
「いま自分が担当している事業の調子にキャリアが大きく左右される」
という特性があります。
具体的には…
- 市場環境が悪化して売上が伸びない
- 経営判断で投資が止まる
- プロダクトの方向性が不明瞭になる
- 組織が縮小して昇格チャンスが減る
こうした“外部要因・経営判断”がキャリアに直結しやすいのが事業会社の難しさです。
評価が「成果ベース」になりやすいため、
事業が伸びない＝自分の評価も伸びない
という状況も起こり得ます。
デメリット③ 外部企業の成功事例に触れにくい
支援会社は多数の企業を支援するため、
自然と他社の成功事例や最新のマーケティングトレンドに触れられます。
一方、事業会社は
- 同じプロダクト
- 同じ競合構造
- 同じ顧客層
に長期間向き合うため、視野が狭まりやすいというデメリットがあります。
特に、
- 市場動向をもっと広く学びたい
- 多様な業界に触れたい
- 他社の成功パターンを横断的に学びたい
という人は、事業会社だけでは知識が偏りがちになるため、
意識的に外部情報を取りに行く必要があります。
4. 支援会社のメリット
メリット① 多様な業界・企業を経験でき、飽きにくい
支援会社（コンサル・マーケ支援・制作会社・広告代理店など）は、業界・企業規模を問わず、さまざまなクライアントの課題を解決する立場です。
そのため、
- IT、メーカー、小売、金融、教育など幅広い業界に触れる
- BtoB/BtoCどちらの課題にもアプローチできる
- 同じ職種でも会社によって全く違う成功パターンを学べる
といった、圧倒的に広い視野を得ることができます。
特に、支援会社は
- 論点整理力
- ロジカルシンキング
- 仮説立案 → 検証
- クライアントコミュニケーション
といった“普遍的なビジネススキル”が強烈に鍛えられる環境です。
ひとつの事業だけでなく、複数企業の成功パターン・失敗パターンを横断的に学べるのは、支援会社ならではの醍醐味です。
メリット②：飽き性に向いている。常に新しいプロジェクトに関われる
支援会社は、プロジェクトごとにクライアントが変わります。
- 新しい業界に挑戦
- 新しい課題設定
- 新しいステークホルダーとの調整
- 新しい改善サイクルの構築
こうした「変化」が日常的で、飽きる暇がないのが魅力です。
事業会社のように
- 同じプロダクトに長期で向き合う
- 毎月同じKPIを追い続ける
といった“固定化”される仕事とは異なり、
常に新たな刺激を受けながら働きたい人に抜群に向いています。
「刺激がないと飽きてしまう」「新しい課題が好き」
というタイプは、支援会社で高いパフォーマンスを発揮しやすい傾向があります。
メリット③：独立に必要なスキルが身につきやすい（個人事業・フリーランスと相性が良い）
支援会社で得られるスキルは、独立・フリーランスで求められる能力と非常に近いのが大きな特徴です。
例えば…
- クライアント課題のヒアリング
- プロジェクト設計
- 提案書・企画書の作成
- 施策実行・検証のディレクション
- 進行管理・コミュニケーション
- リソース調整
- 請求管理（会社による）
これらは 独立後の仕事の“そのまま” です。
特に広告代理店、コンサル、マーケ支援会社の出身者は
- Webマーケター
- コンサルタント
- プロジェクトマネージャー
- デザイナー / エンジニア
- PMO、ディレクター
- スタートアップ支援の顧問
など、フリーランスとしての独立率が高い傾向があります。
「将来独立したい」「副業を広げたい」
というキャリア志向の人には、支援会社は非常に相性が良い働き方です。
5. 支援会社のデメリット
デメリット①：クライアント事情に縛られ、意思決定が遅くなることが多い
支援会社では、施策を進める際に
- クライアントの承認
- 複数部署との調整
- 予算折衝
- 契約範囲の確認
といったプロセスが必要になります。
そのため、
- 提案が通らない
- 思った通りに実行できない
- 意思決定に時間がかかる
- クライアントの判断で方向性が変わる
という“もどかしさ”を感じやすい環境です。
自分のアイデアをスピーディーに形にしたい人には、事業会社のほうがストレスが少ない傾向があります。
デメリット②：責任範囲が広く、マルチタスクになりやすい
支援会社の仕事は本質的に「プロジェクトを回す仕事」です。
そのため、
- 複数案件を同時進行
- 多数のステークホルダーとの調整
- タスクが常に増減する
- 納期やクオリティ管理が厳しい
といった“マルチタスク地獄”に陥りやすい傾向があります。
特に
- 結果責任はあるが、権限は限定的
- クライアントの都合で予定が変わる
- 突発対応が増える
といった特性は、支援会社ならではのストレスポイントです。
几帳面・計画派の人にはやや負荷が高く感じる場合もあります。
デメリット③：自社サービスがないため、プロダクトオーナーシップを持ちにくい
支援会社は「外部パートナー」であり、
あくまで事業の意思決定者はクライアントです。
そのため、
- プロダクトを“自分ごと”として育てにくい
- 中長期の戦略に関わりづらい
- クライアントが変わると積み上げた知識がリセットされる
といった“オーナーシップ不足”の課題を感じる人も多いです。
支援会社は、多様な経験が積める反面、
「ひとつのサービスを愛着を持って育てたい」というタイプとはミスマッチになりやすい傾向があります。
6. 【比較表】事業会社 vs 支援会社
「事業会社と支援会社、どっちが自分に向いているか分からない」という悩みは、転職相談でも非常に多いテーマです。両者は働き方・キャリアの伸ばし方・求められるスキルが大きく異なるため、適切に比較しないと転職後のミスマッチにつながりやすい領域です。
そこで、本記事では 事業会社と支援会社の違いを“ひと目で理解できる”よう、主要な比較観点を整理した表 を作成しました。
- 仕事内容の違い
- キャリア形成の違い
- スキルが育つ方向性
- 働き方の特徴（スピード感・業務量）
- 向いているタイプ
- キャリアの出口
- メリット・デメリット
など、転職者が知りたいポイントを網羅的にまとめています。まずは次の比較表を見ながら、自分がどちらのキャリア軸で成長したいかという視点でチェックしてみてください。
| 比較観点 | 事業会社 | 支援会社（コンサル・マーケ支援など） |
|---|---|---|
| 仕事の目的 | 自社サービス・自社事業を育てることが目的。事業成長にコミットする。 | クライアント企業の課題解決が目的。外部から支える立場。 |
| 業務の特徴 | 一つのプロダクトに長期で向き合い、改善を継続する。 | 多様な企業の案件を担当し、短〜中期のプロジェクトで成果を出す。 |
| 関わる領域 | 企画・開発・マーケ・営業・CS・データ分析など、プロダクト全体に関わる。 | 課題分析、戦略提案、施策実行、ディレクションなど、課題解決のプロセス全体。 |
| スキルの特徴 | 深い専門性（プロダクト、事業理解、ユーザー理解）が身につく。 | 横断的スキル（課題解決・ロジカル思考・提案力・マルチタスク）が磨かれる。 |
| 学べる業界の広さ | 基本的に自社の業界に特化するため、経験の幅は限定的。 | 多業界の事例に触れ、知識・ナレッジの幅が広がる。 |
| 意思決定のスピード | 経営と近く、迅速に意思決定できることが多い。アイデアを形にしやすい。 | クライアント承認が必要で、意思決定は遅くなりがち。実行のハードルが高い。 |
| 働き方 | 比較的、業務量やスケジュールが読みやすい。 | 複数案件・突発対応・調整などで忙しくなりがち。 |
| 飽き性との相性 | △：同じプロダクトに長期で向き合うため、飽き性は辛い場合も。 | ◎：案件ごとに内容が変わり、新鮮な学びが途切れない。 |
| 成長角度 | 中長期で事業を伸ばすための「腰を据えた成長」ができる。 | 若手でも大きなプロジェクトを任され、成長速度が速い。 |
| キャリアの安定性 | △：自社事業がこけるとキャリアに影響するリスクあり。 | ○：複数企業と関わるため、スキルの汎用性が高まり市場価値が上がる。 |
| キャリアの出口 | 事業責任者、プロダクトマネージャー、マーケ責任者などに進みやすい。 | コンサル、マーケ、PMとして独立しやすい。フリーランスの出口が広い。 |
| 向いているタイプ | プロダクト思考、腰を据えて働きたい、中長期戦が好き、事業づくりがしたい。 | 飽き性、刺激を求める、ロジカル思考、スピード感を求める、独立志向がある。 |
| 代表的な業界例 | SaaS、Webサービス、EC、メーカー、金融、通信、エンタメ、AI企業 など | コンサル、広告代理店、マーケ支援会社、制作会社、SIer、戦略ファーム など |
この比較表から分かる通り、事業会社と支援会社は、働き方・求められる思考・成長環境が大きく異なります。
- 腰を据えて事業を深く育てたい人 → 事業会社
- スピード感を持って多様な課題を解く力を磨きたい人 → 支援会社
- 将来独立したい人 → 支援会社
- プロダクトを愛して育てたい人 → 事業会社
というように、どちらが優れているというより、
向き・不向きがはっきり分かれる構造になっているのが特徴です。
比較表を眺めながら、
「自分はどちらの環境のほうがモチベーション高く働けるか」
「どちらの経験が将来つくりたいキャリアに繋がるか」
を考えてみることで、転職の軸が明確になります。
ここから先は、
- 事業会社に向いている人の特徴
- 支援会社に向いている人の特徴
- 年齢別のおすすめキャリアパス
- 支援会社→事業会社への転職で起きやすい失敗
- 事業会社→支援会社への転職で求められるスキル
など、意思決定に役立つ要素をより深掘りしていきます。
7. 事業会社が向いている人の特徴
事業会社は、一つのプロダクトや事業を深く育てる環境です。
そのため、以下のような特徴がある人に向いています。
| 特徴 | 詳細・具体例 |
|---|---|
| プロダクト思考 | ユーザー視点で課題を考え、改善策を自分で考えて実行できる |
| チームで腰を据えて働きたい | 同じチームや事業部で中長期的に成果を出したい人 |
| 中長期戦が好き | 数か月〜数年スパンでPDCAを回し、事業成長を追うことにモチベーションを感じる |
| 事業づくりにこだわりたい | 売上や利益の最大化、組織づくり、プロダクトの成長に直接関わりたい |
| 安定志向 | 突発的な案件変更より、計画的に施策を進める方が向いている |
💡 向いている人の働き方のイメージ
- 自社プロダクトのKPI改善に毎日向き合う
- データ分析・施策立案・実行を一気通貫で担当
- 長期的な事業戦略やマーケ施策にコミット
8. 支援会社が向いている人の特徴
支援会社は、複数企業の課題を解決し、幅広いスキルを身につける環境です。
そのため、以下のような特徴がある人に向いています。
| 特徴 | 詳細・具体例 |
|---|---|
| 飽き性で刺激のある環境を好む | 案件が短期で切り替わるため、常に新しい課題に挑戦できる |
| 成長速度を重視する | 幅広い業界・業務経験を短期間で積み、キャリアを加速させたい |
| ロジカル思考・課題解決が好き | 課題を構造化して分析し、論理的に解決策を提案することが得意 |
| 将来的に独立も考えている | クライアント課題を一通り経験し、フリーランスや起業に活かせるスキルを身につけたい |
| クライアントワークに抵抗がない | 社外ステークホルダーとの調整や報告、提案が苦にならない |
💡 向いている人の働き方のイメージ
- 週ごと／月ごとにプロジェクトが変わる
- 複数業界の課題を並行で解決
- 提案書作成、ディレクション、改善施策の伴走を中心に活動
9. 年齢・キャリア別のおすすめ進路
20代前半（キャリア初期） → 支援会社でスキルを磨くのが有利
特徴
- 社会人経験が浅く、業務の基礎やビジネススキルをこれから身につけるフェーズ
- 自分の強みや適性がまだ明確でない場合が多い
支援会社がおすすめな理由
- 幅広い業界・業務経験が積める
- 多様なクライアント案件を経験し、早期に自分に合う領域を発見できる
- 成長速度が速い
- 若手でも大きな案件を任されることが多く、短期間でスキルが身につく
- 独立・副業などキャリアの選択肢が広がる
- フリーランスやコンサルの経験が、将来のキャリアの出口になる
注意点
- 多忙でハードワークになりがちなため、体力・精神面の準備が必要
- クライアント依存の経験にならないよう、知識の汎用性を意識する
20代後半〜30代前半 → どちらも可、キャリア軸次第
特徴
- 業務経験が一定程度積まれ、得意領域やキャリアの方向性を意識し始める時期
- 自分の専門性を深めるか、幅広い経験で市場価値を高めるかを選択可能
事業会社を選ぶ場合
- 特定プロダクトや事業で専門性を深めたい
- プロダクトマネジメントや事業責任者を目指す基盤が築ける
支援会社を選ぶ場合
- 複数業界の経験でスキルを高速で伸ばしたい
- 将来独立やコンサル・マーケ専門職へのキャリアアップが狙える
注意点
- どちらを選ぶか迷う場合は「自分のキャリア軸（深めたいか、広げたいか）」を明確にする
- 年齢的に転職市場での評価も意識し、どのポジションで勝負するかを戦略的に決める
30代以降 → 事業会社で専門性 or 支援会社で高い専門スキルを定着
特徴
- マネジメント経験や専門スキルがある程度確立されるフェーズ
- キャリアの方向性や働き方に対する優先度が明確になってくる
事業会社の選択肢
- 専門性を深め、事業責任者や部門長を目指す
- 長期的に自社の事業にコミットし、意思決定権のあるポジションで活躍可能
支援会社の選択肢
- 高い専門スキルを活かし、コンサル・プロフェッショナル職で市場価値を最大化
- 独立・顧問・フリーランスとしてのキャリアも現実的
注意点
- 30代以降は転職市場で即戦力として見られるため、スキル・経験が具体的に示せるかが重要
- 支援会社の場合、幅広い業務経験よりも特定領域の専門性が求められる傾向がある
10. 転職で後悔しないための3つのチェックポイント
事業会社・支援会社のどちらに転職するか迷ったとき、
**「入ってみたら自分には合わなかった…」**という後悔を避けるには、事前のチェックが重要です。
ここでは、転職で失敗しないための3つのポイントを解説します。
チェックポイント①：キャリアの軸を明確にする
転職で最も重要なのは、自分のキャリア軸を明確にすることです。
- 「自分は何を最も大切にしているか」
- 「どの経験を積むことが将来につながるか」
- 「働き方やモチベーションの源泉は何か」
例えば…
| 軸 | 選択例 |
|---|---|
| 成長速度 | 若いうちは支援会社で多様な案件に触れ、スキルを高速で磨く |
| 事業づくり | 事業会社で長期的にプロダクトを育てる経験を積む |
| 独立志向 | 支援会社で複数クライアントの課題解決経験を蓄積する |
| 安定志向 | 事業会社で腰を据えた専門性と昇進・待遇の安定を重視する |
💡 ポイント：
「どちらがキャリアに有利か」ではなく、「自分がどんな経験を積みたいか」を基準に判断することが、後悔しない転職につながります。
チェックポイント②：仕事内容と意思決定プロセスを理解する
転職後の満足度は、仕事内容と自分の裁量によって大きく左右されます。
事業会社の場合
- メリット：意思決定が早く、施策を一気通貫で実行できる
- デメリット：担当領域が限定され、事業の伸びがキャリアに影響しやすい
支援会社の場合
- メリット：多様な企業の課題に触れ、幅広いスキルを短期間で磨ける
- デメリット：クライアント依存、意思決定は外部に委ねられがち
💡 チェックのコツ：
- 面接で「入社後どのくらい裁量を持って働けるか」「意思決定プロセスはどうなっているか」を具体的に確認する
- 仕事内容と自分の働き方の相性を数字・事例ベースで把握する
チェックポイント③：自分のライフステージや年齢を考慮する
年齢・キャリアフェーズによって、最適な選択肢は変わります。
- 20代前半：支援会社で幅広く経験 → 市場価値を高速で上げる
- 20代後半〜30代前半：キャリア軸次第でどちらも可能
- 30代以降：専門性を深める事業会社 or 高い専門性を活かす支援会社
💡 注意点：
- 若手でも、長期でプロダクトにコミットしたい場合は事業会社もアリ
- 年齢が上がると、転職後に柔軟にキャリア軸を変えるのは難しくなるため、早めに意思決定をする
まとめ：3つのチェックポイントで後悔を防ぐ
- キャリアの軸を明確にする
- 仕事内容と意思決定プロセスを理解する
- 自分のライフステージ・年齢に合った選択をする
これらのチェックポイントを事前に確認することで、
「入社後にギャップを感じて後悔する」というリスクを大幅に減らせます。
💡 ワンポイントアドバイス
- 面接では「自分のキャリアの軸に合うか」「意思決定の権限はどこまであるか」「将来どのスキルが磨けるか」を必ず質問する
- 転職エージェントや現役社員の情報も合わせてチェックすると、より現実的な判断が可能