不動産営業職（個人）｜職務経歴書の作り方とフォーマット。自分のキャリアの設計も忘れずに。

人生で一番高価な買い物は不動産と言われる。高価な買い物をして貰うということは、それだけ不動産の営業職には高いスキルが求められる。

一方で、ハウスメーカーや不動産の流通業者は多数存在し、競合ひしめく業界でもある。営業の裏には競合との激しい競争も起こっているだろう。不動産営業の経験者は職務経歴書でアピールできるポイントが多数ある。

当ページでは、そんな不動産営業職（個人）の方向けの職務経歴書の作り方を解説する。

職務経歴書の参考例

※PDF中の「👉Point」は、下部の職務経歴書の書き方のポイント5点を参照ください。

職務経歴書作成時の全体的なアドバイス

職務経歴書を作成する時は、販売件数や売上の実績や訪問件数の数だけの羅列にならないように注意してほしい。というのも、数値を並べただけの職務経歴書だとその人の本当の実力が読み取れないからだ。

不動産は高級商材だ。高価な商材は簡単には売れない。相当な工夫があるはずだ。人事や面接官はその工夫してきた姿が見たい。

もしも、その工夫をしっかりアピールできた場合、他の営業職の求職者とは一線を画す魅力的な職務経歴書が作れるはずだ。それだけ不動産は売るのが難しい。自信を持って書いてほしい。

職務経歴書の書き方のポイント5点

※PDF中の「☞Point」を参照しながら確認ください。

ポイント1.職務要約

職務要約とは分かりやすく言うと、自己紹介。できるだけ簡潔に、かつ、自分の職務や経歴全体をうまく説明できるように書くといい。

文字数の目安は「200～300文字」くらいに留めるのが良い。人が1分で話す文字は「300文字」と言われているからだ。1分間人が一方的に話すのを聞くのは結構大変だ。職務要約は長くなり過ぎると冗長なイメージを与えてしまうので、書き過ぎないように注意しよう。

ポイント2.活かせるスキル・経験・知識

ここの項目は、自分を俯瞰して「箇条書き」にする。コツは、「自分の経験が最大公約数になるイメージ」になるように書き出すことだ。

不動産販売のどのうような工程に携わったのか、どういう販売の手法をとってきたのか、営業以外に行ってきたこと（例：SNS運用）もあれば記載しよう。また、マネジメントや育成などの経験があればぜひ記載しよう。

ポイント3.担当製品

不動産営業の経験なので不動産以外に何を売るつもりなのか？と突っ込まれそうだが、必ず書こう。

ただし、値段や機能、特徴などを盛り込んで「どのような不動産」を売ってきたのかを記載しよう。同じ不動産業界の営業で転職する場合ならいざ知らず、他業種の営業を受ける場合は不動産に精通していない人事や面接官も多い。

どういった層に、どれくらいの単価でどのような特徴がある不動産を売ってきたのか、自分の売ってきた状況を不動産の素人にもわかる粒度で記載をしよう。そうすると、面接官もあなたの理解度があがるため、面接の会話もうまく進むことだろう。

ポイント4.実績に関連するポイント

不動産営業に従事した人と面接をする場合、面接官は何を聞きたいだろうか。

おそらく、不動産という高額商品をどのように売ってきたのか聞きたいはずだ。競合多数ひしめく中で、売るためにどのような工夫をしてきたのかを聞きたいはずだ。

そのため、日々の営業活の中で不動産を販売するために工夫をしてきたポイントをしっかりと書いてほしい。ヒアリングで気を付けた点、競合調査を頑張った点、見込み客をどのように見極めてきたか、自社不動産をどのように差別化し価値化したか、などだ。真のあなたの実力をアピールする機会となるだろう。

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以上で、「不動産営業職（個人）｜職務経歴書の作り方とフォーマット。自分のキャリアの設計も忘れずに。」の内容は終わりとなる。

ぜひ、不動産という高額商品をどのように売ってきたのか、そこから得た経験や苦しみなどを盛り込んで書いてほしい。多くの求職者は数字の羅列ばかり書いた職務経歴書になっているので、しっかりと中身まで書ければ、人事や面接官の目を引く職務経歴書ができあがることだろう。